第十二章 你耍我？
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鹏城，南山区。
怡海大厦。
陆宸在一个三居室的商住房内，见到了所谓的丽华推广公司。
公司的环境比他想象中的还要差，丽华推广公司总共十五个人，挤在一个不到一百三十平的办公室，十分憋屈。
......
总经理办公室。
陆宸见到了丽华推广公司的老总，李俊，一个相当年轻的男人。
这是陆宸的第一印象。
双方客套一番后，开始进入主题。
“李总，不知道贵公司的获客成本是多少？”
听到这话，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像刚出校门大学生的年轻人，对游戏这一行了解并不多。
“陆总，”李俊清了清嗓子，“一款手游上线后，一般要经历用户获取、用户留存、用户活跃、用户付费以及用户流失五个阶段。
而我们推广所做的工作，就是用户获取。用户获取可以说是一个游戏的生命，没有用户，所谓的活跃、付费，自然是镜花水月。”
陆宸听了，微微点点头。
李俊继续笑着道：“而用户获取，又有几个关键的指标，分别是激活率、日新增用户数、用户安装成本、用户获取成本以及新用户转化率。
我想在这些指标里面，陆总最关心的，应该是用户安装成本和用户获取成本。”
陆宸有些听懵了，略显郁闷道：“这两者有什么不一样的地方吗？”
“当然有不一样的地方，用户安装成本是指推广费除以用户安装总数，而用户获取成本，是指推广费除以其所带来的新增用户数量。”
听到这，陆宸听明白了：“你的意思是，用户获取成本才是最关键的？”
“没错！”李俊点点头，“这也是我们推广工作的核心，我们的工作就是，尽量以最少的成本，让客户获得最多的用户，降低用户获取成本！”
说到这，李俊站起身，拿起两份表格，分别递给陆宸和张明博。
“这份表格上记载着近年来国内和海外手游
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鹏城，南山区。
怡海大厦。
陆宸在一个三居室的商住房内，见到了所谓的丽华推广公司。
公司的环境比他想象中的还要差，丽华推广公司总共十五个人，挤在一个不到一百三十平的办公室，十分憋屈。
......
总经理办公室。
陆宸见到了丽华推广公司的老总，李俊，一个相当年轻的男人。
这是陆宸的第一印象。
双方客套一番后，开始进入主题。
“李总，不知道贵公司的获客成本是多少？”
听到这话，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像刚出校门大学生的年轻人，对游戏这一行了解并不多。
“陆总，”李俊清了清嗓子，“一款手游上线后，一般要经历用户获取、用户留存、用户活跃、用户付费以及用户流失五个阶段。
而我们推广所做的工作，就是用户获取。用户获取可以说是一个游戏的生命，没有用户，所谓的活跃、付费，自然是镜花水月。”
陆宸听了，微微点点头。
李俊继续笑着道：“而用户获取，又有几个关键的指标，分别是激活率、日新增用户数、用户安装成本、用户获取成本以及新用户转化率。
我想在这些指标里面，陆总最关心的，应该是用户安装成本和用户获取成本。”
陆宸有些听懵了，略显郁闷道：“这两者有什么不一样的地方吗？”
“当然有不一样的地方，用户安装成本是指推广费除以用户安装总数，而用户获取成本，是指推广费除以其所带来的新增用户数量。”
听到这，陆宸听明白了：“你的意思是，用户获取成本才是最关键的？”
“没错！”李俊点点头，“这也是我们推广工作的核心，我们的工作就是，尽量以最少的成本，让客户获得最多的用户，降低用户获取成本！”
说到这，李俊站起身，拿起两份表格，分别递给陆宸和张明博。
“这份表格上记载着近年来国内和海外手游
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